RH — Bônus por KPI

Estime o bônus que um colaborador recebe no período conforme o atingimento de KPI, considerando o gatilho abaixo do qual nada é pago e o teto de pagamento.

Como funciona o cálculo

Primeiro a calculadora acha o bônus-alvo, valor pago com KPI exatamente em 100 %: salário base mensal × meses do período × percentual-alvo. Depois define o fator de pagamento: abaixo do gatilho ele é zero; a partir dele é igual ao atingimento real do KPI, limitado pelo teto. Bônus = bônus-alvo × fator / 100.

Campos: salário base mensal; meses do período, de 1 a 12 (trimestre = 3, semestre = 6, ano = 12); bônus-alvo em % do salário; atingimento do KPI em % (até 300 %); gatilho de pagamento (0–100 %) e teto (100–300 %). A escala é linear: cada ponto de KPI entre gatilho e teto acrescenta 1 % do bônus-alvo.

O resultado é o bônus bruto, antes de IRRF e INSS, junto com o bônus-alvo e o fator final. Os parâmetros devem vir do contrato ou da política de remuneração variável da empresa.

Exemplo resolvido

Com salário base de R$ 10.000 por mês e os demais valores padrão (trimestre de 3 meses, alvo de 30 %, KPI 95 %, gatilho 80 %, teto 150 %): bônus-alvo = 10.000 × 3 × 30 % = R$ 9.000. O KPI passou do gatilho e não chegou ao teto, então o fator é 95 % e o bônus, 9.000 × 0,95 = R$ 8.550. Com KPI de 79 % seria R$ 0; com 170 %, o fator pararia no teto de 150 %: R$ 13.500.

Pontos de atenção

• O gatilho cria um degrau: 80 % de KPI paga 80 % do alvo, e 79 % não paga nada. Muitas empresas usam curvas suavizadas; nesse caso, use o cálculo linear como referência.
• Se o KPI combina várias metas com pesos, calcule antes o total: peso de 40 % com 110 % e peso de 60 % com 85 % dão 0,4 × 110 + 0,6 × 85 = 95 %.
• O valor é bruto. Bônus pago como remuneração costuma sofrer incidência de IRRF e INSS; já a PLR segue regras próprias de tributação. Alíquotas e faixas mudam com frequência.
• Confira qual base sua política usa: só salário base ou salário com adicionais. Isso muda diretamente o bônus-alvo.