Точка безубыточности
Объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы. Любые продажи сверх — прибыль, ниже — убыток.
Точка безубыточности (Break-Even Point, BEP) — это объём продаж в натуральном выражении (штуки) или денежном (рубли выручки), при котором бизнес не получает ни прибыли, ни убытка: все доходы равны всем расходам.
Формулы:
В натуральном выражении (штуки):
``
BEP_единиц = Постоянные_расходы / (Цена_за_единицу − Переменные_расходы_на_единицу)
``
В денежном выражении (рубли):
``
BEP_руб = Постоянные_расходы / Маржинальная_рентабельность
``
где маржинальная рентабельность = (Цена − Переменные расходы) / Цена.
Пример. Кофейня: - Аренда + зарплаты + коммуналка = 250 000 ₽/мес (постоянные) - Себестоимость одного капучино = 60 ₽ (переменные) - Цена капучино = 200 ₽
BEP_шт = 250 000 / (200 − 60) = 250 000 / 140 ≈ 1 786 чашек/мес.
Если кофейня продаёт меньше — она работает в убыток. Больше — в прибыль.
Зачем считать BEP: 1. Оценка жизнеспособности бизнес-идеи — реалистичен ли необходимый объём продаж? 2. Планирование цены — какую минимальную цену можно установить? 3. Расчёт запаса прочности — насколько можно упасть продажам, оставаясь в плюсе? 4. Сценарный анализ — что если повысить аренду? нанять ещё сотрудника?
Запас прочности = (Текущий_объём_продаж − BEP) / Текущий_объём_продаж × 100%.
Норма — от 30%. Меньше 10% — критическая зависимость от любого спада.
Ограничения метода: - Линейная модель «один продукт, одна цена» (реальный бизнес сложнее) - Не учитывает сезонность, эластичность спроса - Постоянные/переменные расходы — условное деление, многие расходы смешанные