Наценка

Наценка — сумма, на которую продавец повышает себестоимость товара или услуги при формировании розничной/оптовой цены. В отличие от маржи, наценка считается от себестоимости, а не от конечной цены.

Формулы: `` Наценка_% = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100% Цена = Себестоимость × (1 + Наценка_%/100) ``

Пример. Купили товар за 600 ₽, продаём за 1000 ₽: - Наценка = (1000 − 600) / 600 = 66.7% - Маржа = (1000 − 600) / 1000 = 40%

Связь наценки и маржи: `` Маржа = Наценка / (1 + Наценка) Наценка = Маржа / (1 − Маржа) ``

| Наценка | Маржа | |---|---| | 25% | 20% | | 50% | 33.3% | | 100% | 50% | | 200% | 66.7% | | 300% | 75% | | 900% | 90% |

Типичные наценки по отраслям: - Продуктовый ритейл: 20-40% - Электроника: 10-25% (после комиссии маркетплейса остаётся 5-15%) - Одежда массмаркет: 200-400% - Одежда премиум: 500-1000% - Косметика премиум: 1000-3000% - Ювелирные изделия: 200-1000% - Алкоголь в ресторане: 200-500% (от себестоимости бутылки) - Кофе в кафе: 500-2000% (себестоимость капучино ~50 ₽, цена 250+ ₽)

Что определяет размер наценки: 1. Конкуренция — больше конкурентов → меньше наценка 2. Уникальность товара — эксклюзив = высокая наценка 3. Логистика — далеко привезли = выше наценка 4. Постоянные издержки — высокая аренда требует высокой наценки 5. Скорость оборачиваемости — быстро продаётся → можно держать низкую 6. Бренд — наценка за бренд может быть в десятки процентов

Где встретить понятие наценки: - Розничная торговля — наценка на каждый товар - Госзакупки — ограничение наценки для соц.значимых товаров - Ресторанный бизнес — наценка на блюда (2-5×) и алкоголь (3-7×) - Маркетплейсы — комиссия маркетплейса фактически снижает наценку селлера

Закон о торговле (381-ФЗ). Регулирует допустимые наценки на социально значимые продукты в РФ (хлеб, молоко, овощи) — могут быть введены ограничения.

На billycalc — калькулятор наценки и маржи для быстрых расчётов и сравнения.